Визит топ-менеджмента XCMG и официального представительства XCMG в РФ «СюйГун Ру» в компанию «СК Машинери»: Стратегия лидерства и вывод на рынок экскаваторов серии G

28 и 29 апреля состоялся официальный визит вице-президента корпорации XCMG                        господина Сун Чжикэ и генерального директора представительства XCMG в России Ли Цзин в компанию «СК Машинери» — официального дистрибьютора бренда с 2025 года. Стороны обсудили стратегию развития продаж, вывод на российский рынок новейших экскаваторов и внедрение подхода, основанного на оценке стоимости жизненного цикла машин.

Господин Сун курирует в XCMG направление экскаваторов эксплуатационной массой                    до 90 тонн. Завод под его руководством является одним из крупнейших в отрасли: ежегодно с его конвейеров сходит порядка 50 000 машин. Корпорация XCMG рассматривает Россию как один из перспективных рынков и ставит перед собой амбициозную цель — стать абсолютным лидером по продажам экскаваторов бренда в стране.

В рамках визита руководство «СК Машинери» продемонстрировало высокотехнологичный сервисный хаб компании в Шереметьево. Делегации XCMG представили современный ремонтный цех, склады техники и запасных частей, а также офис продаж. Партнеры предметно обсудили инфраструктурные возможности и технические компетенции как самого дистрибьютора, так и его дилерской сети, подвели текущие итоги и наметили векторы дальнейшего сотрудничества.

Ключевой темой переговоров стала стратегия развития системы продаж с акцентом на управление полной стоимостью жизненного цикла техники (ТСО). Руководители «СК Машинери» и  представители корпорации XCMG подтвердили приверженность системному подходу к оценке эффективности техники на всех этапах ее эксплуатации. Экономика владения спецтехникой формируется не только из ее первоначальной цены. Она напрямую зависит от стоимости регулярного обслуживания и ремонта, расхода запасных частей, а также остаточной стоимости машины на вторичном рынке через несколько лет эксплуатации. Для обеспечения максимальной выгоды клиентов стороны договорились о совместной работе по повышению эффективности сервисной поддержки, развитию системы поставок запасных частей и внедрению решений, направленных на снижение совокупной стоимости владения техникой на протяжении всего срока службы.

Важным практическим итогом встречи стало соглашение о скорейшем выводе на российский рынок экскаваторов XCMG нового поколения G. Эти машины вобрали в себя передовые инженерные технологии отрасли и на сегодняшний день по праву считаются одними из лучших предложений в своем классе. Кроме того, на совещании были рассмотрены перспективы расширения ассортимента и поставок узкоспециализированной техники: лесных экскаваторов, перегружателей и экскаваторов тяжелого класса.

Подводя итоги визита, господин Сун отметил высокий уровень развития сервисной инфраструктуры и профессиональную экспертизу «СК Машинери», подчеркнув, что достигнутая степень взаимодействия формирует прочную основу для дальнейшего развития стратегического партнерства и реализации совместных инициатив на российском рынке.